技術利劍直指變頻(pín)市場前沿——專訪蘇州彙川技術有限公司起重行業技術總監 夏翔
發布時間：2020-03-24 11:08:33 |閱讀量：
夏翔，起重電(diàn)控領域知(zhī)名專家，彙川公司起重行業技術總監，《起重機設計手冊》（第二版下(xià)卷）副主編，副主任編委，著者；《起重電(diàn)控設計參考手冊》作者；《實用起重機電(diàn)氣技術手冊》（第二版）著者；《起重機械用變頻(pín)器》行業标準起草人。
夏總82年同濟大(dà)學畢業，産品設計出身，是國内第一(yī)批微處理器的使用者，師從陳伯時搞過變頻(pín)器研發，承擔過國家七五攻關項目的分(fēn)課題負責人。對彙編語言、微處理器技術、數字電(diàn)路、模拟電(diàn)路、功率器件電(diàn)路等均有很深造詣。94年進入起重電(diàn)控領域後，先後創建了上海海得控制系統有限公司起重工(gōng)程部，施耐德電(diàn)氣（中(zhōng)國）起重分(fēn)部，施耐德電(diàn)氣起重應用中(zhōng)心中(zhōng)國子中(zhōng)心，深圳市彙川技術股份有限公司起重拓展部，并分(fēn)别擔任了第一(yī)任經理。
近年，彙川技術公司提倡“推行全面質量管理，打造行業精品”理念幫助中(zhōng)國客戶進行設備與解決方案的提升。在此理念下(xià)，一(yī)系列新産品與解決方案相繼推出，讓用戶進一(yī)步感受到彙川技術中(zhōng)國市場的創新與貼合性。爲了進一(yī)步了解彙川市場發展情況，本刊記者深入彙川公司采訪了蘇州彙川技術有限公司起重行業技術總監夏總，帶領讀者一(yī)起了解彙川技術公司。
記者：彙川給自己的定位就是要做國内最優秀的變頻(pín)器廠商(shāng),最優秀的品牌，這句話(huà)說起來很容易，做起來卻很難。公司是如何考慮品牌建設這個問題的？
答：曾經，我(wǒ)們的理想是做中(zhōng)國的ABB，西門子。最近幾年，我(wǒ)們的目标已經變了，我(wǒ)們現在的目标是做世界的彙川。要做世界最優秀的變頻(pín)器廠商(shāng)，不僅僅是靠品牌。對精密傳動核心技術的全面把握和進一(yī)步的深度研究，對産品的精益求精，這是我(wǒ)們的根。
當然，品牌建設也非常重要。展會、行業會議、雜(zá)志(zhì)廣告、網站廣告都有彙川的身影，而最好的品牌效應是客戶的口碑。今天，我(wǒ)們産品的市場占有率做到全國第三，僅次于ABB，西門子，主要靠口碑。
記者：是的;沒有品牌戰略,難以形成持久的企業核心競争力;貴公司近年來起重機變頻(pín)業務取得了良好的業績，産品被客戶認可，您認爲彙川核心競争力體(tǐ)現在哪裏？
答：有句話(huà)說：一(yī)流企業做标準，二流企業創品牌，三流企業搞技術，四流企業做産品。在起重領域，我(wǒ)們現在是四個一(yī)起抓，四個都要硬！
我(wǒ)們是“起重機械用變頻(pín)器”行業标準的起草單位，我(wǒ)們通過各種行業活動和技術平台宣傳品牌，我(wǒ)們擁有一(yī)批起重電(diàn)控專家，我(wǒ)們開(kāi)發了全覆蓋的起重行業适用産品。“比對手更精産品，比客戶更懂應用”是我(wǒ)們的努力目标，也是我(wǒ)們的核心競争力所在。
記者：目前彙川技術在國内外(wài)處于什麽樣的水平?和國際公司相比，産品的差異化在如何？
答：從起重産品來說，彙川處于國内絕對領先，國際局部領先這樣一(yī)個狀态。國内領先，私下(xià)交流我(wǒ)認爲沒人（包括競争對手）會有異議。
彙川的積累當然比不上那些國際大(dà)鳄，但彙川強在年輕，在新技術新器件的應用上占了優勢。如國際品牌産品體(tǐ)積較大(dà)，用在某大(dà)型鑄造吊上要爲電(diàn)控櫃專門搭一(yī)個平台，用彙川産品就沒必要；又(yòu)如國際品牌大(dà)功率變頻(pín)器IGBT并聯，電(diàn)解電(diàn)容串聯是重大(dà)的故障隐患，彙川産品使用單個大(dà)電(diàn)流IGBT，薄膜電(diàn)容就沒有這個問題。2014寶馬展，有外(wài)國專家在彙川展台上連聲稱贊：This is wonderful！ This is impossible！我(wǒ)們的目标定位在進口産品替代。目前，彙川變頻(pín)器産品已成功進入通用起重機、建築起重機領域的的一(yī)流企業，成爲他們的首選品牌或戰略合作夥伴；也進入了多個主要港口。彙川産品已經在絕大(dà)部分(fēn)的起重機應用領域建立了樣闆工(gōng)程。
記者：您能不能給我(wǒ)們介紹一(yī)下(xià)貴公司的産品？這些産品主要有哪些用途？
答：我(wǒ)們在起重上主要有CS700／710高性能起重變頻(pín)器，CS300電(diàn)動葫蘆專用變頻(pín)器，CS200施工(gōng)升降機專用變頻(pín)器，HE200/300工(gōng)程型變頻(pín)器，MD050有源前端，主要用于礦井提升機的CM3000防爆類變頻(pín)以及用于輪胎吊節能改造的DC／DC轉換器，用于港口節能的岸電(diàn)用變頻(pín)器等。
至于專機和特殊選件那就多了，有電(diàn)纜卷筒專用變頻(pín)，集裝箱吊具專用伺服，各種（同步、定位、糾偏、抓鬥等）工(gōng)藝卡，長距離(lí)編碼器接口，安全監控器，起重物(wù)聯網，等等。
記者：您如何看未來幾年中(zhōng)國起重變頻(pín)行業的發展？彙川公司未來的發展戰略規劃？
答：我(wǒ)非常看好起重變頻(pín)行業的發展。我(wǒ)認爲即使起重機市場的發展減緩、停滞甚至衰退，起重變頻(pín)仍然會有高速增長。中(zhōng)國起重變頻(pín)的市場穩态值，保守估計是現在的2～3倍，樂觀估計是現在的4～5倍。彙川的目标是引領。變頻(pín)器是起重電(diàn)控的核心産品，彙川不但要引領起重變頻(pín)，還期望能引領起重電(diàn)控。不僅期望能引領中(zhōng)國的起重電(diàn)控，還期望能引領全球的起重電(diàn)控。假以時日，我(wǒ)相信彙川能做到！